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BBC: Muchos años de prestigio


Para competir en las franjas de entretenimiento, las grandes marcas derrochan esfuerzos en la creación de productos novedosos como Paseando con Dinosaurios un "edutainment" o "docutainment" como lo denomina Mayra Bracer, Directora de Ventas para Latinoamérica,"La BBC se ha ganado la confianza del mercado y de la audiencia y emprenderemos proyectos de esta magnitud. En Chile la serie estuvo en prime time lo cual indica que hay muchas maneras de entretener a un público" aseguró la ejecutiva.

Mayra Bracer

TVMAS describe la estrategia para introducir este material en América latina a través de esta entrevista con Mayra Bracer y Helen Jurado, Directora y ejecutiva de Ventas para Latinoamérica, respectivamente. "Para TV paga tenemos un convenio con Discovery por lo que contamos con dos canales: People & Arts y Animal Planet. Esta es una estrategia interesante porque somos dueños 50%. Emitimos los mejores documentales de música, arte, cultura, biografías, etc. en Animal Planet. Pero por otro lado Discovery también es un cliente nuestro y les vendemos programas de ciencia, medicina, tecnología entre otros. Esta relación con Discovery es exclusiva en el sentido que ellos tienen la primera opción y el material que no va con el perfil de sus canales, lo colocamos en otras pantallas", expresó Bracer.

Televisión abierta: estratégia

"La estrategia es diferente. El convenio con Discovery nos aporta cerca de 500 horas anuales de programación en español y en portugués que colocamos en canales abiertos. Argentina que es un mercado altamente cableado, es más dificil, porque gran parte de la audiencia ha visto el material. Entonces decidimos trabajar con el periódico local, Ambito Financiero en un acuerdo donde ellos esponsorean un bloque de BBC en Canal 7 Argentina. Y éxitos como Paseando con Dinosaurios tienen una franja asegurada en canales comerciales como Artear, Canal 13", prosigue Bracer.
¿ Y en otros países?
México es un mercado amplio para BBC, el Canal 11 es cliente por largos años y en los canales comerciales armamos paquetes apoyando la promoción para que tengan rátings. En Chile vendemos a TVN.
Para Jurado la labor es no menos ardua, porque Centroamérica compra poco documental. "El canal 5 en Panamá adquiere muchas horas y en Costa Rica tenemos un acuerdo con Sinart de una barra diraria llamada Una hora con BBC", comenta la ejecutiva. 

Haciendo branding

Y es que BBC aprovecha muy bien las oportunidades de mercado y no se satisface con vender enlatado sino que busca acuerdos para colocar bloques que obren como branding. Con Paseando con Dinosaurios vendierón el programa pero también una introducción hecha para el canal. Se trataba de una presentación especial de la BBC y se empaquetó, de lo contario no se vendía el documental. Esto permitió reforzar la marca. 
¿Y de qué manera separan los programas que van por los canales en el acuerdo de Discovery y los de su propia señal BBC World?
Fácil. BBC World nos envia cada tres meses un "memo" de lo que están planeando hacer y si es algo hace conflicto con People & Arts o con Discovery no se aprueba hasta que no sea exhibido en las otras ventanas ya establecidas.
¿Tiene el documental espacio en Internet ?
Absolutamente. Es cuestión del manejo de derechos. Recordemos que antes no existían los derechos para el satélite y hoy es un proceso normal.

Super especial

¿Hasta cuánto puede llegar a pagar un cliente por un documental de primera en  América latina?

Si es de primerisima calidad en cable hasta 30 mil dólares por hora, y en abierta entre 10 a 20 mil dólares por hora, pero ojo, estamos hablando de un material super especial.

 
 
 



 

 


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