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Ventas Internacionales,
vitales para el desarrollo

Las áreas de ventas pasan por la enorme responsabilidad de sostener e incrementar las finanzas, en un época en que dichos cargos son verdaderos desafíos. Maria Lucia Hernández, de Ventas Internacionales, de RCN, ha ideado fórmulas para encontrar nuevos clientes y ubicar el producto en los mercados mundiales.

Maria Lucia Hernández

“Apoyar las metas de RCN en cabeza de Gabriel Reyes, de hacer cada vez más competitiva y más apta para los negocios globales a la empresa, es la base fundamental. Por ello, estamos atentos a las necesidades de los clientes, conocer sus televidentes y entregarles un producto de calidad, que aporte incluso prestigio. Hoy el producto debe añadir valor al comprador y las producciones disponibles en nuestro catálogo, dan garantía de esto”.

¿En qué ha cambiado la forma de comprar?
La tendencia es una ecuación matemática simple: el productor a subir el precio porque la crisis encarece todo y el comprador a bajarlo. Hemos creado herramientas para negociar precios, volumen, libros y adaptaciones. Lo que hay que tener claro, es que hay más vendedores que compradores. Y entre los clientes muchos están optando por las repeticiones, porque tenemos que entender que nuestros compradores son también productores y como no pueden reducir la inversión en su producción local, pues balancean en la baja a las compras. Se va volviendo un circulo.

Pero los mercados de Europa también son cíclicos y Turquía que tenía 5 años de no comprar ha salido a apostarle al género nuevamente. Lo mismo Polonia y Eslovenia, que cada vez tienen más adictos a esta forma de entretenimiento, lo que representa oportunidades para Maria Lucia, poseedora de una vasta experiencia de10 años en la comercialización de contenidos en los mercados internacionales.

 

 
 



 

 


Nota de Portada - Parte III
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