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10 Gigantes de la Telenovela

Comarex y TV Azteca
La batalla por el liderazgo

COMAREX en todos los continentes
La manera paulatina en que la compañía ha crecido está representada en la fortaleza de producción de TV Azteca, con un volumen anual de más de 1.010 hrs de Telenovela, 2.150 hrs. de Deportes, 2.560 hrs de Noticias y 4.000 hrs de programas de entretenimiento y variedad. Comarex, distribuidora mexicana ha introducido más de 30,000 horas de la producción de TV Azteca en distintos canales, en más de 80 países. Si bien la producción del Grupo Salinas es joven, se mantiene en la pelea por generar contenido y ratings frente a Televisa, no sólo en el mercado doméstico, donde han impuesto éxitos como Nada Personal, Mirada de Mujer, Como en el Cine y Cuando Seas Mía, sino en los mercados del mundo.  

Marcel Vinay

Incremento de
la Facturación
Año Comarex
1998 43%
1999 39%
2000 54%

Su telenovela Azul Tequila logró ser la primer novela latinoamericana transmitida en un canal de la BBC de la Gran Bretaña. "Nuestras novelas se han doblado al: Griego, Francés, Inglés, Polaco, Ruso, Hindú, Estoniano, Rumano, Hebreo, Árabe, Turco, Húngaro, Portugués, Lituano, Búlgaro, Latvio, Checo, Tagalo, Mandarin (Chino), Malayo e Indonesio Bahasa", explicó a TVMAS, Marcel Vinay, director general.
La programación de TV Azteca impone su popularidad en muchos países, de América latina, EU, Europa, Asia y África. El incremento en la distribución del contenido alrededor del mundo en los últimos cinco años va de poco menos de US$1 millón en 1999, a una exportación que facturó US$13 millones en el año 2000. Hace cinco años, la programación de TV Azteca era vista en nueve países, mientras que en el 2000, se exportaron programas a 83 naciones en 21 diferentes idiomas.
De los productos derivados de las telenovelas, la música ocupa un renglón importante y es distribuida por Azteca Music. La novela Mirada de Mujer logró tal impacto, que se lanzó al mercado el libro, el cual ya ha sido transcrito a diferentes idiomas, incluyendo el Griego. Cabe destacar que el autor es el reconocido libretista y escritor colombiano Bernardo Romero Pereiro. Por su parte, las novelas han sido la plataforma para internacionalizar artistas. Según Vinay, han mundializado figuras como Silvia Navarro, Sergio Basáñez, Leonardo García, Angélica Aragón, Bárbara Mori, Olivia Collins, entre otros.
   Desenvolverse en el mundo empresarial de la televisión para Marcel Vinay, Jr es lo mismo que para el pez el nadar en el agua. Este empresario de garra y experiencia es hijo de la industria y director de la empresa que comercializa la telenovela del Grupo Salinas de México. "Antes de tomar un producto Comarex lo sometemos a prueba y medimos su respuesta potencial para establecer la contribución al flujo de efectivo proyectado. Por supuesto, en este negocio nada está predestinado, pero trabajamos de acuerdo a las necesidades y economías de los clientes, - explica Marcel Vinay y añade,- lo que estamos viendo desde mayo es que las nuevas novelas de TV Azteca se han ido posicionando en la audiencia Mexicana. Como en El Cine y Cuando Seas Mía llegan a un 45% en su participación de audiencia a escala nacional. La serie Lo Que Callamos Las Mujeres alcanza más de un 40% del share. Tal es su impacto en la audiencia, que en la mayoría de los días, dentro de su horario (17:00 a 18:00), es el programa que más marca en la televisión mexicana".
Las campañas de ventas y estrategias para mercados objetivos forman parte de su día a día, adaptándose a los cambios y exigencias de esta década. Prueba de ello, es la representación de importantes marcas, la adquisición de paquetes de películas y la incursión en el negocio de la animación. En su avanzada en busca del liderazgo, está el manejo comercial de Azteca 13, la señal de cable, y la reciente designación de Germán Pérez-Nahim presidente de Sky Quest Television Inc, como representante de Ventas para Italia y España. El acuerdo lo anunció Carmen Pizano, directora de Ventas de Comarex, como un paso más hacia la efectividad y logro de los intereses a nivel mundial.

TV AZTECA crece y se expande

Los cambios en las políticas y economías del país azteca en la década pasada fueron el disparador de la privatización de dos redes nacionales, que eran respaldadas por dos canales de hiperfrecuencia (VHF) en la Ciudad de México, los Canales 7 y 13. El grupo inversionista encabezado por Ricardo Salinas Pliego, en julio de1993 pagó al gobierno la suma aproximada de US$ 643 millones por estas redes y nace así TV Azteca, con tres subsidiarias principales:Televisión, Azteca Digital, y Grupo TV Azteca. Hoy, estima su audiencia potencial en más de 19 millones de hogares con televisión mexicanos, que comprenden aproximadamente 99 millones de personas.

Martín Luna

  Hasta el día 31 de diciembre de 2000, las Redes de Azteca 7 y Azteca 13 alcanzaban al 95% y el 97%, respectivamente, de todos los hogares con televisión mexicanos, según informe de la empresa.
Para IBOPE, la participación de TV Azteca de la audiencia comercial mexicana combina promedio del horario estelar entre semana (de lunes a viernes, de 7:00 de la noche a 11:30 de la noche) fue del 39% durante el ejercicio terminado el día 31 de diciembre de 2000. IBOPE mostró que en 2000 la audiencia comercial mexicana representaba el 63% de la población para ese entonces el grupo controlaba el 92% de los ingresos de los hogares.

Ventas de Publicidad

Las ventas de publicidad hasta el 31 de diciembre de 2000, alcanzaron el 30%, comparado con el 28% en 1999, lo que significó aproximadamente que el 86% de los ingresos totales de TV Azteca se derivaron de la venta de publicidad nacional y local. Las ventas de publicidad local fueron un 14% de las ventas de publicidad totales, de acuerdo a la información suministrada por voceros de la empresa.

Programación

"TV Azteca es uno de los productores más grandes de programación en español en el mundo. En 1998, pusimos en marcha un enfoque de comercialización de productos al consumidor como parte de la estrategia de programación. Este enfoque incluye una prueba de preproducción de nuevos programas, mediante el uso de grupos objetivo y encuestas para evaluar la posible popularidad de las ideas, historias y tramas de programas", explica Martín Luna, director general de contenidos y canales de distribución de TV Azteca.
     ¿Cuáles son las estrategias para volver a dar la batalla aTelevisa?
La batalla la damos todos los días. Sin embargo, estamos en el negocio de producir riqueza, no de producir ratings. Los reportes enviados a la bolsa de valores revelan las realidades de nuestro negocio.
    Sería interesante saber qué significa: “No estamos interesados en ratings sino en producir riqueza...
El rating no es la única manera de generar dinero. Lo significativo es que los anunciantes se interesen por el producto. Por ejemplo, si en alguna novela tengo 20 puntos y presento a mujeres desnudas, aunque el rating sea alto, los anunciantes suspenden la pauta.
     Ante la ola de alianzas y acuerdos de programación y producción, ¿qué acciones están tomando?
Azteca hizo alianza para incursionar en el mercado más importante del mundo, que es EU, y el 28 de julio inició operaciones en Los Angeles. Tenemos un plan agresivo para llegar a todo el país.
     ¿Qué mensaje deja un producto tan exitosos como Betty?
México es un país que se mide con parámetros muy particulares. Aquí la novela no fue el gran suceso de otros países. No le estoy restando merito a Betty, pero es muy difícil que un producto extranjero triunfe en este país en horario estelar. TV Azteca tiene cinco años que no programa una telenovela extranjera en prime, y no veo probabilidades de que vuelva a suceder.
Lo cierto es que la cadena se centra en producir programación que atraiga a las audiencias de sus canales 7 y 13, y como confirmó Martín Luna, “Por el momento no estamos comprando telenovelas extranjeras”. El experimento de exhibir una novela extranjera en primetime lo hizo Televisa recientemente con Por qué diablos y no resultó, lo que resta las posibilidades de nuevos intentos. La nueva programación de TV Azteca incluye noticiarios en el horario estelar y deportes de producción propia.

 
 
 



 

 


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