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Comarex: “Siembra buenos productos 
y cosecharás utilidades”

Le preguntamos a Carmen Pizano, directora de ventas internacionales de la compañía, cuales son los cambios sustanciales en la compra y venta de programación en Latinoamérica a lo que nos respondió que la crisis por la que atraviesa la región ha vuelto mas creativos, selectivos y recursivos a los compradores. “Los fuertes recortes en la publicidad llevó a los compradores a generar alianzas estratégicas para comprar dentro de un mismo territorio.
Hoy vemos canales que antes competían a muerte, unidos. Se unen para hacer compras y evitar las alzas de precios que generaba la batalla para quedarse con un producto” 

Carmen Pizano
¿cuáles son las ventajas de ofrecer un catálogo variado? 
Son varias para el cliente y para el distribuidor. Una empresa que tiene que lidiar con muchos proveedores hoy pierde dinero y tiempo y para nosotros como vendedores también resulta mejor ofrecerle a un canal desde programación primetime tanto en audiencias adultas como infantiles hasta películas, series, etc.” 
El catálogo de Comarex está conformado por telenovelas en un 80%, seriados, documentales, periodísticos y unitarios producidos por Azteca TV. Así como películas hechas para televisión por distintas productoras y programas infantiles de Junior
Pizano dijo también que el esfuerzo debe estar en la producción misma porque los rátings determinan la compra por parte de los programadores. En Segundo termino, el marketing y la promoción pero no debe superar el resultado del producto en pantalla.
”La estrategia de ventas nuestra es simple: somos concientes de que tenemos uno de los productos mas importante del mercado ya que somos el segundo canal en México y esto nos ubica en el resto de la región, incluso Azteca le ha venido quitando rátings a Televisa. Por otra parte, nos apoyamos en la variedad del catálogo y ofrecemos programación de distintas casas productoras y lo más importante, somos competitivos en precios y calidad.” concluyó la ejecutiva. 
 
 
 



 

 


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