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Ellos han marcado la diferencia. Generan ideas y diseñan estrategias para convertir productos y servicios en marcas y para posicionar las empresas que representan.

They have marked the difference. They generate ideas and design strategies to turn products and services into brands, positioning the companies they represent.

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Cristalizó un sueño y se convirtió en uno de los más destacados estrategas del marketing en esta década. En el 2004 fue llamado por Eddy Ruiz para convertir los canales A&E
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The History Channel en marcas sólidas y reconocidas. Y es que para esa época, el trabajo incluía la integración del concepto de que la cultura y el entretenimiento son complementarios. ¿El resultado? Exitoso. “Para ello, tuvimos que realizar modificaciones en el formato de los canales y lograr comunicar que los contenidos que educan e informan se pueden recibir y disfrutar de manera entretenida”, explica César Sabroso quien a lo largo de su carrera se ha especializado en la comprensión del negocio de la TV de pago, la demanda de los usuarios y las necesidades de los cable operadores.
“La competencia en el mundo del entretenimiento se ha incrementado y, más aún, con las múltiples opciones que hoy tiene un consumidor. Esto nos ha llevado en los últimos años a recurrir de manera creativa a la tecnología”, y asegura que lo que más ha impactado al marketing es justamente la tecnología. “El nivel de exigencia y de sofisticación en el uso y consumo de los medios está viniendo, en parte, del televidente, y la ultra-segmentación va a ser cosa de todos los días”. Para aclarar el concepto, el experto dice que “ya no se trata de llegar a un segmento con bases en la edad o sexo, sino que hasta el signo zodiacal y aspectos culturales y particulares están tomando una mayor relevancia. Creo que todo va a contar y a sumar”.
Los logros.
Hoy The History Channel es un canal reconocido y valorado por su contenido atractivo y moderno. “Esto se ha logrado con buenos documentales, series y especiales. La programación y la imagen son el ancla para los televidentes y los anunciantes”, y anota que muchos de estos programas provienen de la casa matriz, con 230 millones de hogares en todo el mundo en 24 idiomas diferentes. “The History Channel en América latina se ha consolidado como una fuerza única a nivel de producción original con éxitos tan sólidos como Historia a la carta, Historia secreta, Historia extrema y muy pronto Exploración maya”.
Otra marca que se ha fortalecido es A&E. “Hace 10 años era solo un bloque de programación, después fue un canal documental; pero en los últimos cuatro años ha tenido una transformación significativa”, dice, y adelanta que está ubicado en los primeros 15 lugares en el ranking y audiencia. “Tenemos por ejemplo la transmisión en vivo y directo del Festival de Viña del Mar en Chile, los 40 Principales de España, Rock in Río que se lleva a cabo en Lisboa y en Madrid, todo esto parte de la franquicia A&E Music”. Hoy esta franja de programación dominical se ha convertido en una de las más apreciadas y favoritas. “Hemos realizado un giro de 360° que inicia en la pantalla de televisión y continúa vía online, teléfono móvil y campañas de marketing y nos encaminamos a explorar negocios conexos en múltiples plataformas”.

He has crystallized a dream and become one of the most prominent strategists in marketing of this decade. In 2004 Edddy Ruiz called him to turn A & E channel and The History Channel into strong and recognized brands. Because, by that time, work used to include the concept that culture and entertainment are complimentary. The result? Successful. “To get this result, we had to make changes to the channels’ format, and manage to communicate that educational and informative contents can be amusingly received and enjoyed,” explains Cesar Sabroso, who throughout his career has focused on understanding the pay-TV business, users’ demands and cable operators’ needs.
“Competition in the world of entertainment has increased, and even more if we consider the multiple choices consumers have today. In the last few years, this has led us to use technology in a creative way,” and states that what has affected marketing the most is, precisely, technology. “The level of demand and sophistication in media use and consumption comes partly from the viewer, and ultra-segmentation will become a daily matter.” To clarify the concept, the expert said that “today, reaching a segment based on age or sex is not enough, but even the zodiac sign and cultural and individual aspects are becoming more relevant. I think everything is going to count and add up.”
Achievements.
The History Channel is now a well-known and valued channel because of its attractive and modern content. “This has been achieved with good documentaries, series and specials. The catch for viewers and advertisers is programming and image,” he affirms, and adds that many of these programs come from their headquarters, with 230 million households around the world, in 24 different languages. “The History Channel Latin America has established itself as a single-level success in terms of original production, with hits as successful as Historia a la carta, Historia secreta, Historia extrema and with Exploración maya coming soon.”
Another brand that has become stronger is A & E. “Ten years ago, it was just a programming block, then it was a documentary channel, but in the last four years it has changed significantly,” he says, and explains that A&E is in the top 15 positions in the ranking and market share. “We have, for example, the live broadcast of Viña del Mar Festival in Chile, the Spanish Top 40 Ranking, and Rock in Rio which takes place in Lisbon and Madrid, all this as part of the A & E Music franchise.” Today this Sunday slot has become a favorite. “We have done a 360° turn that starts on the television screen and continues via online, mobile phone, and marketing campaigns, and we are making our way towards exploring related businesses in multiple platforms.”

 

 
 



 

 


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