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Tras un ingreso complicado en la región hace 11 años, MGM Networks Latin America LLC logró fortalecerse, expandir su plataforma de negocios y posicionar su marca. After a difficult start in the region 11 years ago, MGM Networks Latin America LLC managed to become stronger, expand its business platform and position its brand.

 
Marcello Coltro
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MGM Networks Latin America LLC desembarcó hace 11 años en la región como una subsidiaria de Metro-Goldwyn-Mayer Inc. El ingreso no fue nada fácil. Hoy, tras una década de “expansión de la plataforma de negocios” y un fuerte trabajo de instalación de marca, según explica Marcello Coltro, Vicepresidente Senior de Ventas y Chief Marketing Officer, la compañía creció a tal punto que opera cinco canales: MGM Brasil, MGM Latinoamérica, Casa Club TV Latinoamérica, Casa Club TV para el mercado hispano de EE.UU., y el flamante MGM Portugal lanzado el 21 de abril.
El primer pie que puso el gigante norteamericano en la región fue en Brasil en 1996, con el lanzamiento del canal MGM Gold. Para esa misma época, MGM entró como asociado a Family Channel, que pertenecía al grupo United Holdings. Con el ingreso de nuevos capitales, la compañía se convirtió en MGM Family y se instaló en Latinoamérica lanzando el canal MGM. Entre sus fundadores figuran los ejecutivos Gustavo Pupo-Mayo —quien dejó la compañía en junio pasado— y Melvin Pérez, actual presidente y CEO. En la actualidad, el grupo Liberty Global maneja el 50% de las acciones de la compañía.
El ingreso en la region no fue nada facil
“Fue un inicio bastante complicado; la marca MGM era muy fuerte pero había una diferencia grande entre la programación y la marca. Entonces tuvimos que hacer un trabajo estratégico de 8 años para cambiar algunos contratos con los estudios y lograr un cambio de percepción”, explica Coltro, quien con su experiencia y persistencia ha trabajado a lo largo de la región para anclar los canales en las parrillas de los cable operadores y en la mente de los televidentes. “Hoy en día el canal tiene una imagen muy buena en el mercado. Nos respaldan una gran cantidad de títulos recientes como Rocky Balboa, Jurassic Park 3, King Kong, El ilusionista y otras películas taquilleras, además de series y especiales exclusivos que se estrenan en la TV de pago y abierta, por lo que es un producto atractivo para los sistemas de distribución de la región”.
Otro de los saltos importantes que dió la empresa en la última década fue en materia de imagen y comunicación. Hace 4 años, MGM contrató a Ole Communications para atender los negocios de ventas de publicidad en Latinoamérica (en Estados Unidos trabaja con WordLink). “Los resultados fueron exitosos, porque antes no teníamos un grupo de ventas de publicidad fuerte”, explica Coltro. “Después de esta asociación la compañía creció y hoy tenemos una plataforma publicitaria muy sólida y agresiva”.
En abril, además, MGM lanzó su nueva campaña de mercadeo on air en la región, denominada MGM My Favorite, que busca posicionar la señal como el lugar en el que los espectadores pueden encontrar a sus películas, actores y directores favoritos. El creador de la idea de la campaña fue el propio Coltro, pero la ejecución se llevó a cabo en Argentina a través de la productora Rudamacho y de la agencia Scarpato. “Hicimos y hacemos muchas cosas fuera de la pantalla, tenemos una participación de mercadeo muy fuerte, hacemos las premieres de las películas de estudio, tenemos especiales únicos. Hay un proyecto de Sky donde todos los años llevamos a suscriptores a caminar en la alfombra roja de Hollywood, donde conocen a los actores, actrices y directores en la entrega del premio AFI Life Achievement que ocurrió en el Kodak Theatre. Siempre estamos haciendo cosas diferentes para mantener la relación con los clientes”, explica este destacado experto del negocio de la TV de pago y del marketing, quien se propuso a lo largo de esta década un objetivo concreto que él mismo resume en una sola frase: “Dar una razón poderosa al consumidor para que incluya los canales en su vida”.

MGM Networks Latin America LLC landed in the region 11 years ago as a subsidiary of Metro-Goldwyn-Mayer Inc. Entering the market was not easy. Marcello Coltro, Senior Sales Vice President and Chief Marketing Officer, explains that today, after a decade of “expansion of the business platform” and brand-positioning work, the company has grown to the extent that it operates five channels: MGM Brazil, MGM Latin America, Casa Club TV Latin America, Casa Club TV for the U.S. Hispanic market and the brand new MGM Portugal, launched on April 21st.
The first step taken in the region by the U.S. giant was in Brazil in 1996, with the launch of channel MGM Gold. By that time, MGM became partner of Family Channel, which belonged to the group United Holdings. With new capital inflow, the company became MGM Family and settled in Latin America, launching MGM Channel. Among its founders, there are the executives Gustavo Pupo-Mayo, who left the company last June, and Melvin Perez, president and CEO. Currently, the group Liberty Global controls 50% of the company shares.
Starting up in the region was not an easy task
“It was a very difficult start; MGM was very strong but there was a big difference between programming and brand, so we had to do strategic work for 8 years in order to modify several contracts with studios and manage to change the image,” explains Coltro who, with expertise and determination, has worked in the entire region to establish the channel in cable operators grids and viewers minds. “Today the channel has a very good image in the marketplace. We are backed up by a large number of recent titles such as Rocky Balboa, Jurassic Park 3, King Kong, The Illusionist, and other blockbusters, in addition to series and exclusive television specials first shown on free and pay TV, making it an attractive product for distribution systems in the region.”
A further major step taken by the company over the last decade was that of working on image and communication. Four years ago, MGM hired Ole Communications for their advertising sales business in Latin America (they work with WordLink in the United States). “The results were successful, because we did not have a strong advertising sales group before,” explains Coltro. “The company has grown after this partnership, and today we have a very strong, aggressive marketing platform.” Furthermore, in April, MGM launched its new marketing on air campaign in the region, called MGM My Favorite, which seeks to position the signal as the place where viewers can find their favorite movies, actors and directors. Coltro himself was the creator of this idea. Its execution, however, was carried out in Argentina by production company Rudamacho and Scarpato agency. “We did and do many things outside the screen; we have a very strong marketing operation; we premiere studio movies; we have unique specials. There is a project in Sky through which every year we take subscribers to walk along the red Hollywood carpet, where they can meet actors and directors in the AFI Life Achievement Awards, held in the Kodak Theater. “We are always doing different things to keep close relationships with customers,” says this leading expert in the business of pay-TV and marketing, who during this decade set himself the goal he summarizes in one sentence: “Give consumers a powerful reason to include channels in their lives.”


El primer reality para los 10 años de Casa Club TV. La señal Casa Club TV cumplió recientemente su primera década y, como festejo, va a poner en el aire a su primer reality, llamado En busca de la diva, en el que viene trabajando desde hace dos años. La idea se desprende del bloque de programación Las divas, que sale por la misma pantalla hace 5 años, y cuenta con programas exclusivos de Martha Stweart, Lucy Pereda, Rebecca Rincón y Kristina Wetter. “Se las llama divas porque son ejecutivas de la casa”, explica el experto. Ahora, en el reality, 10 mujeres competirán para convertirse en la “diva” de su país. La primera edición, que se lanzará en septiembre, se hará en Venezuela y la segunda, en México. El objetivo final es encontrar divas en toda Latinoamérica. El proyecto ya es un éxito, al menos en lo comercial: se encuentra 100% vendido a auspiciantes de primera línea.

The first reality show for Casa Club TV’s 10 years anniversary. Casa Club TV network has recently completed its first decade and, as a celebration, will broadcast its first reality show called En busca de la diva, in which the company has been working for two years. The idea has come from the programming block Las divas, broadcasted on the same channel for the last 5 years, which has Stweart Martha, Lucy Pereda, Rebecca Rincón and Kristina Wetter’s exclusive programs. The executive says that “they are called Divas because they are home executives.” In the reality show, ten women compete to become their country’s Diva. The first edition, to be launched in September, will be in Venezuela, and the second in Mexico. Their ultimate goal is to find Divas throughout Latin America. The project is a success or, at least, a business success: it has been 100% sold to first-rate sponsors.

Contacts/Contactos
Marcello Coltro - Vicepresidente Senior de Ventas y CMO
mcoltro@mgmlatino.com - Tel: (1305) 648-52226

Ricardo Montagnana - Director Senior de Mercadeo
rmontagnana@mgmlatino.com - Tel: (1305) 648-5246

Carlos Dellocchio - Director de Ventas Afiliados para América Latina
cdellocchio@mgmlatino.com - Tel.: (5411) 5291-6248

Tatiana Volpini - Directora Ventas de Publicidad
tatiana_volpini@spe.sony.com - Tel: (5255) 5258-2799
 
 



 

 


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