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“El reto ha sido voltear el modelo del negocio. Ahora hay que hacer rentables las múltiples plataformas”. “The challenge has been to change the business model. Now we have to make multiple platforms profitable.”



“En la creación de formatos, el aumento de la producción local es un valor importante. Ese es uno de los mayores impactos y retos de esta década”, dice Marcel Viany Jr, presidente y CEO de COMAREX,

distribuidora mexicana que ha sabido hacerse a un catálogo que incluye variedad de producto: documentales, series, películas y TV Movies.
En 1999, empezaba la expansión de las ventas de TV Azteca, y Vinay y el grupo que dirige emprendieron la apertura de mercados en Asia y en África. Obtuvo la representación de la firma europea JUNIOR y trabajó en el lanzamiento del canal Azteca Internacional. “Pusimos en muchos países éxitos como Sebastian y Catalina, Cuando seas mía, Como en el cine y productos de corte más innovador como la hija del jardinero”, dice. “Para nosotros desde 1996 al 2005, el crecimiento fue exponencial”. Otro producto bandera es Lo que callamos las mujeres, vendido como lata y como formato en numerosos países. “Queremos hacer lo mismo con A cada quien su santo, historias urbanas mezcladas con mitos y leyendas”.
Finalmente, y haciendo referencia a América latina, Marcel considera que el negocio de la distribución está ante un gran reto: “Buscar la rentabilidad en los medios alternativos como internet y telefonía móvil”.

“Regarding formats creation, increasing local production is a significant value. This is one of the major effects and challenges of this decade,” said Marcel Viany Jr, president and CEO of COMAREX, a Mexican distribution company that has known how to make a catalog with products ranging from documentaries, series, movies and TV Movies.
Sales growth of TV Azteca started in 1999, and Vinay and the group he manages started to open Asian and African markets. He became the agent of the European brand JUNIOR and worked on the launching of Azteca Internacional channel. “We made successes in many countries, such as Sebastian y Catalina, Cuando seas mía, Como en el cine and the most innovative products like La hija del jardinero,” he says. “For us, from 1996 to 2005, the growth was exponential. Another flagship product is Lo que callamos las mujeres, which has been sold as canned and format in many countries. “We want to do the same with A cada quien su santo –a mix of urban legends with myths.”
Finally, and referring to Latin America, Marcel believes that the distribution business is facing a big challenge: “Seeking profitability in alternative media such as Internet and mobile telephony.”

 

 
 



 

 


Los gigantes de la distribución
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