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“TEPUY me deslumbró con su visión y estrategia. Hoy como parte de Telemundo las proyecciones son mayores”. “TEPUY dazzled me with its vision and strategy. Today, as part of Telemundo, there are bigger plans”




A lo largo de la última década, la distribuidora TEPUY, que en el 2007 fue


 
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adquirida por Telemundo-NBC, fue el escenario en el que se desarrol ló Esperanza Garay. Especialista hoy en la comercialización de contenidos, principalmente en el territorio de América latina, confiesa que el mayor desafío fue introducir programas latinos, principalmente en territorios tan complejos como Argentina, Chile o México. “Cuando me vinculé a TEPUY, traía ya un camino andado en Zebracom, distribuidora para Colombia. Corría el 2000, y desde entonces he visto crecer la producción en español y los mercados internacionales”, destaca y enmarca la presencia estratégica que tuvo TEPUY en ferias internacionales. “Esto me motivo más para ser parte de una empresa tan visionaria y estratégica”, recuerda entusiasmada.
Uno de los desafíos fue cuando en el 2000 Caracol confió en la distribuidora y lograron vender la telenovela Pedro el escamoso en toda la región, no sólo con la lata sino también con el formato, el cual fue adquirido por Televisa (adaptación de Juan querendón). Por esta época, TEPUY también realizó una alianza estratégica con Buena Vista Internacional para la distribución de La baby sister. “Fue un buen trabajo en equipo que estrechó lazos entre las dos compañías y nos abrió nuevas oportunidades de negocios”.
En el 2002, Garay logra colocar el programa La casa de Rebeca (producido por Releven) en Casa club, convirtiéndose posteriormente —cuando decidieron hacer el formato— en uno de los programas insignes del canal. Ese mismo año, TEPUY firma un acuerdo de distribución con TVN de Chile tanto para sus latas como para sus formatos, logrando llevar estos contenidos a los mercados internacionales. Amores de mercado se transformó en Amor descarado, y también convirtieron Romané en Gitanas, con el productor mexicano Epigmenio Ibarra. “Los formatos de TVN han tenido gran aceptación en el mercado internacional; hemos cerrado acuerdos por diferentes producciones en Rusia, Holanda, Portugal, España, Grecia y Estados Unidos”, destaca con orgullo.
Los ultimos diez años: cambios en las adquisiciones
“Lo que revoluciona la región en la actualidad es la adaptación de formatos de ficción tanto en TV abierta como en TV de pago. Casos como Pasión de gavilanes y Sin senos no hay paraíso revelan esta tendencia en la TV abierta”.

All along the last decade, distribution company TEPUY, acquired in 2007 by Telemundo-NBC, was the stage where Esperanza Garay developed. An expert today in content marketing mostly in Latin America, the executive admits the biggest challenge was introducing Latin American shows especially in countries as complex as Argentina, Chile or Mexico. “When I started working for TEPUY, I brought the experience I’d gathered in Zebracom, a distribution company for Colombia. It was the year 2000, and so far I’ve seen Spanish-language production and international markets grow,” points out the executive, mentioning the strategic presence of TEPUY in international fairs. “That gave me more motivation to take part in such a visionary and strategic company,” she recalls enthusiastically.
One of the challenges she faced took place in the year 2000 when Caracol trusted the distribution company, and they sold together the telenovela Pedro el escamoso in the whole region, not only as canned product but also as format, which was acquired by Televisa (adapted by Juan querendón). By that time, TEPUY had also formed a strategic alliance with Buena Vista Internacional for the distribution of La baby sister. “It was good team work which created bonds between the two companies and opened new business opportunities.”
In 2002, Garay could place the program La casa de Rebeca —produced by Releven— en Casa club, becoming later, when they decided to produce the format, one of the characteristic shows of the channel. That year, TEPUY signed a distribution deal with TVN Chile for both their canned and formatted products, taking these contents to international markets. Amores de mercado became Amor descarado, and they also adapted, with Mexican producer Epigmenio Ibarra, Romané which became Gitanas. “TVN formats have been very well received in the international market; we’ve closed deals for different products in Russia, Holland, Portugal, Spain, Greece and the U.S.,” she affirms proudly.
Last ten years: changes in acquisitions
“At present, what has revolutionized the region is fiction format adaptation in both open and pay-TV. Examples such as Pasión de gavilanes and Sin senos no hay paraíso reveal this trend in open TV.”



 
 



 

 


Los gigantes de la distribución
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