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Se anotó en la lista de los vendedores más exitosos de la industria, porque se propuso introducir los contenidos argentinos en el difícil mercado latinoamericano, que argumentaba como inconveniente, el acento... She is part of the list of the most successful sales people of the industry, because she was determined to present Argentine contents in the difficult Latin American market, where accent was supposed to be a problem…

Con la llegada de la devaluación del peso argentino en el 2001, los mercados de exportación se abrieron para la producción de ese país y Telefe Internacional supo aprovecharlo. Inició una etapa de crecimiento en sus tres unidades de negocios y allí comienza la gestión Michelle Wasserman, como ejecutiva de ventas, para los territorios de América latina, a los que luego se le fueron sumando otros tales como Medio Oriente, y más tarde vino Europa, completándose el mundo en una tercera etapa con Asia y África. En un entorno complicado, pero que fue el puntapié hacia lo que sería una brillante carrera, que la llevaría a los mercados del mundo. Explica que los negocios principales para la distribuidora a lo largo de estos diez años, han estado en Latinoamérica y Europa. “África, Asia y Medio Oriente, son territorios donde estamos buscando crecer”. Michelle, en el año 2006 logró escalar a la gerencia de ventas mundiales, y en lo que va de su gestión ha reestructurado el área de negocios internacionales, por medio de la consolidación de las tres unidades en una, la venta de enlatado, la distribución de formatos y el área de servicios de producción.
“Del 100 % del negocio de la distribución de formatos, tarea poco fácil casi todos los beneficios, se los lleva el entretenimiento. De la exportación de formatos, en el 2004, por ejemplo, se movieron 2.500.000.000 Euros (50% game shows y 24% realities) por ende, a la ficción le queda un porcentaje muy pequeño que lo comparte con el resto de los géneros”.
Los retos, para la siguiente década son muchos, y la ejecutiva profetiza que ante tanta competencia se aplicará la teoría de Darwin; “Sobrevivirán los más aptos y con mayores recursos en todos los aspectos para competir. Hay mucho lugar pero no hay lugar para todos”.

With the devaluation of the Argentine peso in 2001, exportation markets opened for that country’s products and Telefe International knew how to make the most of it. A phase of growth began in its three business units and Michelle Wasserman took office as sales executive for Latin America, then adding areas such as the Middle East, and later Europe, completing the world on a third phase that included Asia and Africa. It was a complicated scenario, but it became the starting point of a brilliant career that would take her to the world’s marketplace.
She explains that the main businesses for the distribution company have been in Latin America and Europe throughout the last ten years. “Africa, Asia, and the Middle East are territories where we want to grow.” Michelle, in 2006, managed to reach the international sales department and, so far, she has restructured the international businesses area with the establishment of three units in one: canned programs sales, format distribution, and production services.
“Out of 100% of the distribution business, not an easy task, most credits are taken by entertainment. On format exportation in 2004, for instance, we moved 2.500.000.000 Euros (50% game shows and 24% reality shows) and, therefore, fiction has a small percentage which it shares with the other genres.”
The challenges for the next decade are many, and the executive predicts that considering so much competition Darwin’s theory will be applied: “the fittest and the ones who have more resources in all aspects needed to compete will survive. There is a lot of space but there is no room for everyone.”



 
 



 

 


Los gigantes de la distribución
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