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  “En 2001 decidimos que teníamos que hacer crecer al grupo”, cuenta Carlos Martínez, Vicepresidente Senior y Managing Director de Fox Latin American Channels, uno de los principales responsables de tales logros y quien ha logrado un reconocimiento importante en toda la región. “Era hora de darle pelea a la competencia, que cada vez copaba más las grillas de los MSO’s y cable operadoras”, anota. El comienzo no fue fácil, pero uno de los primeros aciertos fue juntar fuerzas con los socios del desaparecido canal PSN y adquirir los derechos deportivos. Esa experiencia inicial les trajo un éxito y fue el germen de lo que es hoy Fox Sports en la región. Eso es visión, es saber aprovechar los sucesos adversos y convertirlos en algo positivo.
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“Tener una oferta para todos los gustos, en todos los géneros, en horarios para la familia y para adultos. Canales de películas, de series, tanto en inglés como en español, era el único camino para salir a competir”, señala Martínez”. Así, llegaron Nat Geo, FX, Foxfile, Fox News, Baby TV, Utilísima, Speed, NatGeo Music, y el canal Fox/NatGeo HD. Las dos últimas marcan el ingreso de la compañía a la alta definición y fueron lanzadas recientemente.
Pero no sólo fue crear señales propias. “Nos juntamos con NBC, que estaba decidiendo si seguía o cerraba su canal USA Network y nosotros salimos al paso para manejarlo”. Trabajaron en el cambio de marca a Universal, y hoy es un canal exitoso. “También representamos a SciFi Channel”.
Producir contenido en Latinoamerica. Un gran acierto
Fox tiene el mérito de ser la primera señal estadounidense que dió el salto y empezó a producir contenidos propios para canales de pago. Para ello, realizó la compra de la empresa de Ernesto Sandler, Utilísima, y crearon Fox Toma 1, productora que realiza contenido de no-ficción.
Adquirió la productora de Samuel Duque, convertida hoy en Fox TeleColombia, con logros como Mental, serie en inglés que se emitirá en Fox, el canal abierto de más audiencia de Estados Unidos. “En cuanto a costos, si bien todavía nos gustaría mejorarlos, estamos relativamente contentos”.
En una década, Fox creció en todos los rubros en los que se propuso hacerlo. Y van por más. ¿Cómo? Martínez lo explica: “El dinero va a venir de cuidar al usuario. Brindar buen servicio, buen contenido, telefonía, internet, un buen paquete que incluya tecnología. Y en eso estamos enfocados”.
El tango dice que 20 años no es nada, pero la trayectoria de Carlos Martínez lo desmiente. En ese tiempo ha realizado una carrera plagada de retos y desafíos. Empezó como cable-operador en Televisíon de México y fue miembro de PCTV en una época difícil. “No conseguíamos programación, tomábamos los canales del aire. Nadie nos quería vender, ni dar contratos. Para los dueños de las señales era como que América latina no existía. El único visionario era Henry Martínez, que en ese momento estaba a cargo de las ventas de Discovery”, recuerda. Y en pleno apogeo, Martínez pasó por Turner. En 1998 se fue a trabajar a Discovery, que ya ofrecía nutridos paquetes de 6 y 7 canales. “El caso de Fox fue distinto, ya que sólo tenía uno”. Hoy es una pieza clave en News Corporation con la prioridad de la consolidación de las marcas en sus servicios básicos y premium.

“In 2001 we decided that we needed to make the group grow,” says Carlos Martínez, Senior Vice President and Managing Director of Fox Latin American Channels, one of the main responsible for those achievements, who has gained great acknowledgement throughout the region. “It was time to start up a battle with the competition, since it was increasingly getting into the grids of MSO’s and cable operators,” he said. The beginning was not easy, but one of the first major achievements was obtaining the sports rights of the now disappeared PSN. That initial experience brought them success and represented the origin of Fox Sports. That means vision, i.e., being able to take advantage of adverse events and turn them into something positive.
“Having an offer for all tastes, in all genres, in slots for the family and for adults, together with movie and series channels in both English and Spanish, was the only way to compete,” said Martinez. “And thus came Nat Geo, FX, Foxfile, Fox News, Baby TV, Utilísima, Speed, NatGeo Music, and Fox/NatGeo HD. The last two channels marked the company’s beginning into high definition, and were launched recently.
But it was not only the creation of own stations. “We worked jointly with NBC, which at that time was still deciding whether to continue with channel USA Network, and we intervened to manage the situation.” They worked on the change of brand into Universal, and today it is a successful channel. “We also represent SciFi Channel.”
Producing content in Latin America. A great success.
Fox takes the credit for being the first U.S. station that took the leap and began to produce its own content for paid-channels. To this end, they purchased Ernesto Sandler’s company, Utilisima, and founded Fox Toma 1, non-fiction production company.
It purchased Samuel Duque’s production company, now Fox TeleColombia, with achievements such as Mental, a series in English that will be aired on Fox, the most watched open channel in the United States. “In terms of cost, although we would still like to improve it, we are relatively glad.”
In one decade, Fox has thrived in all the areas they wanted to. And it is going for more of it. How? Martinez explains it: “We will raise money out of taking care of our viewers. We will also provide good services, good content, telephony, internet, and a good package that includes technology. We are focused on that”.
Tango’s lyrics say that 20 years are nothing, but Carlos Martinez’s career refutes it. He has made a career full of achievements and challenges so far. He started as a cable-operator in Televisíon de México and was member of PCTV during harsh times. “We could not get programming, and we took air channels. Nobody wanted to sell to us or make agreements with us. Apparently Latin America did not exist from the point of view of the stations’ owners. The only visionary was Henry Martinez, who at that time was in charge of sales of Discovery,” he recalls. And when it was at its height, Martinez changed to Turner. In 1998 he started to work for Discovery, which at that time offered comprehensive 6 and 7 channel packages. “In Fox it was different since it only had one channel”. Today he is a key part of News Corporation, with the priority of consolidating the brands in its basic and premium services.

 

 
 



 

 


El grupo de canales de pago lider de la decada
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