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En 1999 este visionario tomó la decisión más importante de su vida: cambió su modelo de negocios haciendo historia, no sólo en Colombia, sino en América latina y Estados Unidos. In 1999 this visionary took the most important decision in his life: he changed his business model making history, not only in Colombia but also in Latin America and the U.S.

Cálida y enriquecedora la conversación en Telemundo Studios en Miami con Patricio Wills, productor y pionero en crear alianzas con grupos norteamericanos y llevar inversión a Colombia. Considerado uno de los negociantes más hábiles de la televisión colombiana, en 1999, con la aparición de los canales privados se hizo a una licencia junto con un grupo de programadores. Proyecto que, ante la competencia con los grandes grupos económicos, tuvo que abandonar. Pero él, con su tenacidad, tuvo la visión de convertir a RTI que era una exhibidora, en una productora. “Era ser una parte muy pequeña, no dominante sino dominado o buscar ser cabeza de ratón”. ¡Y qué ratón! Pues, gracias a su sagacidad, ingenio y experiencia, sacó ventajas de tal dificultad, y cambió su vida, su modelo de negocios y el de la televisión colombiana cuando se convirtió en el primer productor en cerrar una alianza con el gigante norteamericano NBC.
Lo primero que hizo fue cerrar en el 2001 una alianza con Caracol.
De esta manera, RTI se convertía en proveedor para Telemundo, cadena estadounidense para la comunidad hispana (propiedad de NBC). Con este convenio, se hicieron telenovelas como Amantes del desierto, Luzbel está de vista y La venganza, entre otras. En el 2005, Wills termina el acuerdo de exclusividad con Caracol, pero continuó en sus negocios con Telemundo, cadena con la que ese mismo año firmó la gran alianza. “Al asociar RTI con NBC-Telemundo, nace Telemundo Studios y, aquí, hemos producido éxitos como Amor descarado y actualmente El rostro de Analía”, dice y anticipa que este año producirán 500 horas de telenovela entre los estudios de Miami y Colombia.
Aportes a la Television hispana en Estados Unidos
Empeñado en crear un estilo propio e innovador, ha logrado un producto universal que no es local en ninguna parte. “Un modelo que funciona en Argentina como en España”, y explica que en Estados Unidos la competencia es diferente. “Me sorprende que en Estados Unidos los sistemas de medición estén atrasados comparados con otros países. En Argentina, por ejemplo, puedes ver la curva de rating en vivo, en Colombia existe el minuto a minuto en 24 horas y en España igual”, y aclara que saben bien que la audiencia de Telemundo es más sofisticada.
Uno de los factores que más ha impactado la década, según Patricio, es la consolidación de la novela. “Si bien tiene años circulando, fue en esta última década donde logró su consagración como género convirtiéndose en propiedad intelectual de los hispanos. Se echó los pantalones largos”, lo dice para significar su madurez y consolidación, y concluye diciendo que otro cambio significativo se dió en los procesos de producción: “Hoy tengo acceso a un software especial y con una tecla puedo ver cada mañana cuántas escenas hemos producido y cómo se hicieron, desde Colombia o cualquier parte del mundo”.

In Miami-based Telemundo Studios, I had a warm and enriching conversation with Patricio Wills, producer and pioneer in creating alliances with American groups and directing investment towards Colombia. Considered one of the cleverest businessmen in Colombian television, in 1999, when private television appeared, he got a license together with a group of programmers. In view of the competition presented by large economic groups, the project had to be abandoned. However, with his tenacity of purpose, he had the vision of turning RTI, which was a broadcaster, into a production company. “We were a tiny part of it; we were dominated instead of domineering; we tried to be a big fish in a small pond...” And what a fish! Thanks to his astuteness, wit, and experience, he could make the most of those difficulties, and managed to change his life, his business model, and that of Colombian television, when he became the first producer to forge an alliance with American giant NBC.
The first thing he did was forming an alliance, in
2001, with Caracol. Thus, RTI became supplier of Telemundo, the American network for the Hispanic community (owned by NBC). Following this agreement, they produced telenovelas such as Amantes del desierto, Luzbel Está de vista and La venganza, among others. In 2005, Wills concluded the exclusivity agreement with Caracol, but continued doing business with Telemundo, a network with which he signed the great alliance that year. “When RTI associated to NBC-Telemundo, Telemundo Studios was born, and there we’ve produced hits such as Amor descarado and, currently, El rostro de Analia,” he affirms, anticipating that this year they will produce 500 hours of telenovela between Miami and Colombia-based studios.
Contribution to U.S. Hispanic television
Committed to the idea of creating his own, innovative style, Wills has shaped a universal product which is not local anywhere. “It is a model that works in Argentina as much as in Spain,” and explains that in the U.S. competition is different. “I am surprised to find that in the U.S. measurement systems are behind those in other countries. In Argentina, for example, you can see the ratings curve live; in Colombia there is 24 hour minute after minute measuring, and the same happens in Spain,” he points out, adding that they know Telemundo’s audience is more sophisticated.
One of the most decisive factors of the decade, according to Wills, is the consolidation of telenovela. “Even though it had been around for many years, it was in the last decade that it established a reputation as a genre, becoming Hispanics’ intellectual property; now it wears long trousers,” says the expert referring to the maturity and consolidation of the genre. He finishes the interview affirming that another significant change has occurred in the production process. “Today I have access to special software which, by pressing a key, shows me every morning the number of scenes we have produced so far and the way in which they were made; I can check that from Colombia or from any part of the world.”


 
 



 

 


Los 10 protagonistas de la década
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