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 El negocio de la TV hispana de EE.UU.

Discovery: Reformular la estrategia
de programación

“El consumo de la TV de pago ha experimentado un crecimiento mucho mayor que el de los broadcast”

“Discovery supo adaptar su paquete para que se destacara entre muchos otros que llegaban y siguen llegando “empaquetados” desde América latina, sin tener en cuenta las complejidades de la audiencia. Ésta ha sido parte de nuestra carta ganadora” - Luis Silberwasser, Gerente General de los canales de Discovery en Español.
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Luis Silberwasser es el Gerente
General de los canales de Discovery en Español para este
mercado hispano, y explica a TVMAS que “en los últimos dos años el negocio ha cambiado y crecido tal como confirma la contienda política de la importancia de los latinos en las elecciones, y el segmento de televisión de pago no ha estado ajeno a estos desarrollos. El consumo de la TV de pago ha experimentado un crecimiento
mucho mayor que el de los broadcast”, destaca el ejecutivo, quien lleva varios años inmerso en este mercado. “Es ese nivel de audiencia el que se está convirtiendo en moneda para los anunciantes”, explica.
 Cambios en la programación. “Discovery en Español actúa en este mercado hace más de 5 años, pero en los últimos 2 años y medio hemos hecho una transformación programática y de
imagen que nos ha ubicado en la batalla diaria en los primeros puestos del cable. Fíjese en este dato”, explica, “ya vamos para el noveno trimestre de crecimiento
de audiencia consecutivo”, y

cuenta que añadieron programación regional de primera línea. Traemos lo mejor de Discovery de todo el mundo y lo combinamos con programación nuestra que realizamos, ya sea aquí en EE.UU., o en América latina. Esto hace que sean canales de la preferencia de los latinos”, anota. Y es que ganar anunciantes y la confianza de los operadores de cable y de satélite para que empujen la distribución no ha sido tarea fácil.
 Reformulación de la oferta. Es evidente que Discovery supo adaptar su paquete para que se destacara entre muchos otros que llegaban y siguen llegando“empaquetados” desde América latina, sin tener en cuenta las complejidades de la audiencia. “Ésta ha sido parte de nuestra carta ganadora”, dice complacido. El canal de manera estratégica ofrece programación real, no ficción, organizada entre 9 a 10 géneros que abarcan temas como tecnología, aventura, viajes, ecología, etc. y muchos de estos programas facilitan a los anunciantes insertar su mensaje publicitario de manera idónea.“El negocio gravita en programación de calidad y que satisfaga la curiosidad frente a cualquier tema. Y en esto nosotros somos el canal número 1”.

 

 
 



 

 


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